Поиск поставщиков и производителей в Китае: инструкция, полезные советы

Бизнес с Китаем – активно развивающаяся ниша современного предпринимательства. Сотрудничество с китайскими партнерами будет выгодным, если правильно выполнить поиск поставщиков и производителей в Китае. Несмотря на обилие возможностей, действовать надо вдумчиво и бдительно. От нечестных и безответственных китайских поставщиков не застрахован никто. А если Вы найдете добросовестного и исполнительного партнера, то разовьете свой бизнес с большой скоростью и выйдете на высокую прибыль.

Перед поиском

Первый шаг перед началом поиска поставщика – это обозначить, какой конкретно продукт Вы хотели бы реализовывать. Для того, чтобы не ошибиться и в дальнейшем не «прогореть», надо проанализировать рыночный спрос: найти, что сейчас актуально и понять, какие будут потребности у целевой аудитории.

Важно обратить внимание и на финансовую сторону. Надо четко продумать вопросы ценообразования, чтобы по итогам активной работы не остаться в минусе. Наценка при перепродаже китайского продукта достигает 300 процентов. Это означает, что при стабильной динамике продаж Ваше дело окупится меньше, чем за год.

Типы поставщиков из Китая

Разница между всеми типами поставщиков заключается в масштабах их работы.

Первый тип – это крупномасштабные производители. Этот вариант лучше подойдет, если Вы нацелены на долгосрочное сотрудничество и крупные объемы поставок. В противном случае Ваше предложение может не заинтересовать самого производителя. Поиск крупного партнёра становится выгодным, если предметом сделки будет техническое и станковое оборудование, электротехника и т.п.

Второй тип – это производители строительных материалов, одежды и текстиля, некрупной техники, мебели и т.д. Найти их проще. Масштабы их производства расцениваются как средние или небольшие. Найдя таких партнеров, можно закупать у них продукцию в среднем или малом количестве.

Отдельно надо выделить посредников. Они организуют весь процесс сделки сами: найдут и закупят у китайского поставщика нужную продукцию и отправят заказчику.

Преимущества выбора китайских продуктов для импорта

• Первый и очевидный плюс продукции – это, конечно, цена. Китайцы применяют при производстве собственные технологии и обладают богатыми человеческими ресурсами. Рабочая сила Китая стоит меньше, чем в других странах. Это позволяет создавать экономичный и при этом качественный товар.
• Китайский рынок богат всевозможными видами продукции. Найти нужный товар будет легко;
• Доставка в любое место. Из Китая поставляют товары в каждую точку мира. Расстояние до нее не имеет значения.
• Китайцы нацелены на сотрудничество с партнерами из других стран. Они наладили и используют эффективные и стабильные схемы товарооборота.

Законодательный аспект

Разумеется, законы Российской Федерации строго регламентируют процессы торговли с зарубежными странами, в том числе с Китаем. На любой ввозимый в Российскую Федерацию объект обязана быть сопроводительная документация. На границе России происходит таможенное оформление. Кроме этого, предприниматель для продажи поставленной продукции должен:

• Официально зарегистрироваться (как ИП, ООО и т.д.);
• Иметь открытый расчетный счет;
• Оплачивать налоги;
• В сроки предоставлять отчетную документацию.

Где найти поставщика в Китае

На самом деле, найти производителя в Китае – несложная задача. Сейчас появилось много путей поиска. Другой вопрос – это убедиться в его добросовестности и ответственности. Поэтому только найти недостаточно: окончательное решение надо принимать вдумчиво и не спонтанно.

Выставки

Выставки регулярно проводятся и в самом Китае, и приезжают в Россию. Но чтобы найти партнера быстро и выгодно, стоит начать поиск и съездить в Поднебесную самостоятельно.

На выставке Вы сможете лично познакомиться с возможными партнерами, сразу обговаривая все аспекты потенциального сотрудничества. Кроме этого, на выставке Вы увидите и сам товар. Это позволит оценить его качество и удовлетворение требованиям Вашего бизнеса.

А живое общение позволит не тратить время на электронную переписку, ожидание ответа. Вы сможете обсудить детали с производителем здесь и сейчас.

Оптовый рынок

Вариант с оптовым рынком подойдет, если планируется закупить у производителя однообразный товар в небольшом количестве. В каждом регионе Китая находится рынок, занимающийся продажей определенной продукции. Но надо тщательно осматривать и оценивать ее, поскольку встретить товар низкого качества на оптовом рынке – не редкость.

Оптовые рынки имеют еще одну особенность: продавцы далеко не всегда заключаются с покупателями договор, потому что такие рынки больше ориентированы на внутреннего потребителя.

Плюсом китайских оптовых рынков являются более низкие цены, наличие многообразной продукции из одной категории.

Фабрика

Посещение китайской фабрики – это возможность увидеть, как происходит производство, отметить его особенности и специфику. Китайские производители часто предлагают экскурсии на фабрики для предпринимателей, после которых возможен обмен контактами и дальнейшее сотрудничество.

Поиск китайских поставщиков через агентов

Агент, т.е. посредник – это специалист, который возьмет на себя поиск и решение всех вопросов, по поставке. То есть, он самостоятельно заключает все договора, организует отправку. За отдельную плату агент проверяет отправляемый продукт, отправляет заказчику образцы и при необходимости организует экскурсию на выбранный завод или фабрику.

Найти агентство легко можно в интернете. Существует немало крупных и проверенных компаний, готовых оказать полный пакет услуг.

Очевидный недостаток поиска производителя через посредника – это дополнительные денежные затраты.

Онлайн-поиск поставщика

Известные и востребованные сайты китайских поставщиков – это «Alibaba», «Aliexpress», «Taobao», «Made in China». Чтобы предприниматель мог удостовериться в ответственности и высоком рейтинге каждого из продавцов, онлайн-площадки ввели специальную систему показывающую, сколько сделок он совершил, какие ему присвоены знаки отличия. Например, «Alibaba» установил для производителей обозначение количества успешно выполненных заказов в виде значков-бриллиантов.

Поиск партнеров для сотрудничества через сайты подойдет для маломасштабного и начинающего бизнеса.

Как оценивать надежность китайского партнера

Китай нацелен на внешнюю торговлю, но это не отменяет того факта, что некоторые продавцы оказываются недобросовестными. О том, каким образом можно убедиться в честности и исполнительности производителя, поговорим далее.

Как оценивать условия закупки и доставки товара

Важно, чтобы продавец подробно описал Вам условия сотрудничества, а именно: срок поставки и ее способ, ограничения по объему товара, ответственность за неисполнение обязанностей, сроки отгрузки товара

Заключение договора – это основа работы. Без договора не работает ни один серьезный производитель. Это и подтверждает факт сделки, и гарантирует исполнение обязанностей или ответственности за их нарушение.

Как проверить репутацию партнера

Прежде чем начинать сотрудничать с китайским производителем, надо перестраховаться. Для этого нужно сделать пробный заказ. Это проверка, позволяющая понять, надо ли в дальнейшем сотрудничать с выбранным поставщиком. Продукция опоздала, неверно укомплектована или повреждена? Тогда работать с таким поставщиком – большой риск. Чтобы проверить репутацию потенциального партнера, надо найти и прочитать отзывы о нем. Но не на его собственном сайте, а на сторонних источниках.

Кроме этого, китайский поставщик должен активно идти на контакт: развернуто отвечать на каждый вопрос, четко и конкретно объясняться. Если он не будет обращать внимания на присылаемые ему сообщения, игнорировать и подолу молчать, сотрудничество с ним – не самая лучшая идея.

Отличия онлайн-покупки от обычной

Современное предпринимательство часто пользуется дистанционными способами работы. Отличие от обычной покупки, онлайн-поиск и заказ – это удобно и заметно экономит время. Но с другой стороны, Вы видите товар только на цифровом изображении, не имея возможности оценить его параметры в реальности. В чем состоят достоинства и недостатки онлайн-покупок, разберёмся немного ниже.

Достоинства

• Легко найти нужный продукт. Весь ассортимент собран в едином онлайн-каталоге. Для поиска не надо никуда ездить;
• Следующее достоинство вытекает из первого – это экономия времени. Не надо посещать физические магазины и рынки, организовывать перевозку купленных объектов;
• Частые акции. Этот коммерческий ход позволяет интернет-площадке отличаться от конкурентов;
• Цена доставки. Некоторые из онлайн-магазинов предоставляют бесплатную поставку партии, если сумма продукции достигает высокой отметки;
• Удобство оформления заказа. Все, что требуется – это правильно ввести контактные данные и адрес, на который надо поставить товар;
• Гарантия возврата уплаченных денег. Как и в случае с обычным магазином, интернет-маркеты возвращают деньги за некачественный товар.

Недостатки

• Невозможность визуально оценить заказываемый товар из Китая, подробно его осмотреть и потрогать. К сожалению, случается так, что поставленный объект не соответствует тем параметрам, которые были заявлены в договоре. Но, как правило, добросовестные продавцы такого не допускают;
• Сроки доставки партии из Китая нередко бывают большими. Например, если Вы выбрали доставку морским путем, она способна длиться больше месяца.

Зачем нужен контроль перед отгрузкой

Контроль продукции перед отправкой – это важная процедура, отказ от которой повышает вероятность того, что:

• Вы получите «брак»;
• Товар будет заменен на дешевую подделку;
• Груз из Китая будет упакован неправильно, что приведет к повреждению партии во время транспортировки;
• Встретятся ошибки в сопроводительной документации, вызывающие проблемы на таможне.

Занимается подобной проверкой, как правило, специально нанятый агент. Он проконтролирует соблюдение условий отгрузки, правильность комплектации груза и составленной отчетности. Это позволит Вам не беспокоиться о качестве товара и получить его без задержек.

Важное решение

Зная обо всех способах поиска китайского производителя, о преимуществах и недостатках каждого из них, найти партнера для долгосрочного взаимодействия будет легче. А найти самостоятельно или обратиться к агентам – это Ваше решение. Главное – получить достоверную информацию о потенциальном поставщике и убедиться в его благонадежности